Генеральный директор ОАО «Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш» Надежда Лазаревич:
«Белорусы доказали всему миру, что способны не только себя прокормить, но и других не оставить голодными»
«Бобруйскагромаш» — это современное, динамически развивающийся производитель техники сельскохозяйственного направления. «Бобруйскагромаш» находится на лидирующих позициях в АПК Республики Беларусь и стран СНГ по объему производства и экспорту.
В первую очередь это обеспечивается за счет совершенствования существующих, внедрения новых технологий, постоянной модернизации производства и создания новых машин.
Продукция холдинга «Бобруйскагромаш» сегодня разлетается как горячие пирожки. Причем по самым разным адресам: 50% – потребность Республики Беларусь и 50% – экспортные поставки. Площадка отгрузки, куда нас привела на «экскурсию» лично генеральный директор Управляющей компании холдинга «Бобруйскагромаш» Надежда Лазаревич, опустела на три четверти. Идет комплектация заказов – первая смена в самом разгаре.
Едут за пресс-подборщиками, а уезжают со всей линейкой производимой техники
– Обратите внимание: работаем в три смены. За последние два года холдинг «Бобруйскагромаш» увеличил объем производства товарной продукции в 2,5 раза.
Если в ноябре 2018 года коллектив из 1800 чел производил в месяц продукции на $1,5 млн, то сейчас этим же количеством людей на $4,5-5 млн. Уже по результатам 2019 года мы вышли на чистую прибыль. И не собираемся сбавлять темпы, – рассказывает Надежда Анатольевна.
Здесь не работают на склад, а под заказ. Основная часть отгрузок осуществляется по 100% предоплате. За два года уменьшили складские остатки в 2 раза, на складе сбыта находился среднемесячный объем выпуска продукции, сегодня – запасы готовой продукции минимальные – 29% к объему производства.
– В основном, это машины, находящиеся на ответственном хранении, образцы техники для полевых испытаний, образцы на постояннодействующих выставках на базах наших дилеров, – отмечает генеральный директор. – Так, приезжая за пресс-подборщиками, покупатели через месяц возвращаются на Бобруйскагромаш уже за косилками, разбрасывателями удобрений, а то и вовсе за всей линейкой техники, которая нужна аграриям в течение всего года – как в растениеводстве, так и в животноводстве.
Главное — финансы
На момент прихода в холдинг нового руководителя организация была в тяжелом финансовом положении. Долг предприятия составлял 103 млн рублей. Кредиты были просрочены – более 3 лет. Зарплату платили в последний день месяца. Средняя зарплата составляла 665 рублей.
– За год снебольшим: к 1 января 2020 года были закрыты все судебные дела по долгам, – рассказывает Надежда Лазаревич. – Проведены переговоры с управляющими банков. В результате просроченная задолженность реструктуризирована, отменены начисленные штрафы и пени в полном объеме, списаны суммы начисленных процентов либо пересчитаны в сторону уменьшения. Экономический эффект в виде снижения убытков по предприятию за 2019-2020 гг. составил 6,8 млн.руб. Сейчас сделали ставку на два банка – Беларусбанк и Белагропромбанк, которые выкупили наши основные долги у частных банков, провели реструктуризацию наших долгов. Так что все финансовые вопросы решены.
Кстати, за январь-июль текущего года средняя заработная плата по головному предприятию холдинга составила 1000 рублей: темп роста – 124%. Для примера, запрошлый, 2019 год средняя зарплата была 850 рублей, темп – 123%.
50/50
В настоящее время «Бобруйскагромаш» реализует 50% производимой продукции на территории Республики Беларусь, а другие 50% – отгружаются по экспортным контрактам.
– В месяце июле экспорт составил 70%, – говорит Надежда Анатольевна. – Отгрузки осуществились, как в страны соседи, так и в страны Ближнего так и Дальнего зарубежья по всей номенклатуре выпускаемой техники.
На летний период приходится повышенный спрос на рулонные пресс-подборщики, которые востребованы не только в Беларуси, но и в России, Казахстане и в других странах. В своей линейке производимой техники, Бобруйскагромаш выпускает технику, востребованную в любую пору года. Осенью – машины для внесения твердых и жидких органических удобрений, зимой – измельчители рулонов и кормораздатчики, весной – внесения минеральных удобрений и почвообрабатывающая техника и сеялки.
Основные экспортные партнеры — Россия и Казахстан
Главный зарубежный рынок бобруйских сельхозмашиностроителей, конечно, Россия. Их техника сегодня работает там везде – от Смоленска до Камчатки. В Российскую Федерацию техника идет через ООО «Торговый дом «Бобруйскагромаш», по 100%-й предоплате. Сегодня это 75% всех продаж вне Беларуси. В первом полугодии соседям продали техники на $9,593 млн (102% к 1 полугодию прошлого года). Стимулом роста стали: расширение номенклатуры, вывод на рынок техники с новой добавленной стоимостью и, конечно же, государственная поддержка зарубежных продаж (ОАО «Промагролизинг», Указ №466 , Указ Президента Республики Беларусь №534 «О содействии развитию экспорта товаров (работ, услуг)»).
– Хочу отметить серьезный рост экспорта на казахстанском направлении, – говорит Надежда Анатольевна. – С середины 2019 года по лето 2020-го был реализован большой контракт (около $5 млн) с тремя контрагентами. Это вся линейка сельхозтехники: косилки, тракторные прицепы и полуприцепы, пресс-подборщики и т. д. Только за первое полугодие было реализовано продукции на $2,526 млн, что составило +180% к аналогичному периоду прошлого года.
Сейчас прорабатывается заказ от Казахстана по приобретению партии кормораздатчиков: скоро зима, и весь скот переводится на стойловое содержание. Здесь также огромную роль в увеличении объемов поставок техники и машинокомплектов сыграли финансовые механизмы ОАО «Промагролизинг». В покупателях аграрной техники холдинга –Украина, Армения, Таджикистан, Молдова и другие страны бывшего Советского Союза.
Предприятие имеет пять сборочных производств: два в Российской Федерации (Смоленск, Новосибирск), два – в Казахстане и одно в Таджикистане.
В ЕС конкурентны по цене и качеству
Потребители из стран Европейского союза хорошо знакомы с сельскохозяйственной техникой холдинга «Бобруйскагромаш», которая сертифицирована согласно требованиям норм безопасности ЕС.
– Мы предлагаем европейским покупателям хорошее соотношение «цена-качество» – отмечает Надежда Лазаревич. – Возможно, внешний вид наших машин несколько проигрывает, но по стоимостному критерию мы привлекательны, а по своим техническим характеристикам и производительности, наша техника соответствует всем европейским аналогам.
В покупателях сельхозтехники из ЕС значатся Финляндия, Швеция, Эстония, Латвия, Литва, Польша, Чехия и др.
Недавно в список заказчиков вернулись Венгрия и Словакия. Венгерским аграриям приглянулись машины для внесения жидких органических удобрений (МЖТ-3, МЖТ-Ф-6), машины для внесения твердых органических удобрений серии МТУ и тракторные прицепы, надежная и безотказная техника производства холдинга «Бобруйскагромаш». В стадии завершения переговоров по началу сотрудничества значатся Румыния и Болгария.
Кстати, у европейских потребителей требования особые. Принимая во внимание небольшие размеры их полей и сельскохозяйственных угодий, особым спросом пользуется малогабаритная и среднегабаритная техника. «Бобруйскагромаш» старается исполнять пожелания своих европейских покупателей предвосхищая любые пожелания от сложных технико-конструкторских решений вплоть до окраски техники в цветовую гамму по пожеланию заказчика.
Бочки для Сербии
В 2019г. возобновлено сотрудничество по вопросам поставок техники производства «Бобруйскагромаш» в Сербию. Партнером с сербской стороны выступила компания AgropanonkaMTZFinked.o.o. В соответствии с потребностями данного рынка в сжатые сроки были разработаны две новые единицы техники – универсальная бочка объемом 3,2 м3 и полуприцеп тракторный грузоподъемностью 3,5 тонны с технической возможностью разгрузки на три стороны. Данные машины характеризуются своей универсальность, так бочка может использоваться не только как машина для внесения жидких органических удобрений, но и для нужд коммунального хозяйства для сбора и вывоза отходов жизнедеятельности.
Логическим завершением проделанной совместной работы с сербскими коллегами стало подписание в декабре 2019г. во время сербско-белорусского делового бизнес-форума приуроченного визиту Президента Республики Беларусь в Республику Сербия коммерческого контракта на поставку техники на общую сумму 600 000 Евро.
Кстати, хороший пример по реализации нового проекта по созданию новых видов машин нашел продолжение в поставках данных машин и для других европейских потребителей.
Открываем Африку и Зимбабве
В Северном полушарии – осень, в Южном – весна. Очень кстати для холдинга «Бобруйскагромаш», который активно осваивает новый рынок – Африку.
– Государства этого континента закупают у нас плуги, дисковые бороны, тракторные прицепы, машины для внесения минеральных удобрений, косилки и т.д. Работаем на африканском континенте с партнерами из 15 стран. Самый устоявшийся – это, конечно, рынок Египта. За первую половину 2020г. осуществили первые отгрузки техники в Зимбабве и Анголу. Сейчас работаем по расширению номенклатуры поставляемой нами техники, предлагая комплексное решение для выполнения круглогодичного спектра сельскохозяйственных работ, предлагая конечному потребителю технику, не только для обработки земли, но то, что нужно для ухода за посевами, уборки урожая и т. д.
Специалистами предприятия осуществляется планомерная работа по привлечению новых Покупателей и расширению географии поставок. На второе полугодие 2020г. запланирована отгрузка техники в адрес дилерского центра в Мадагаскаре, контракт с которым был подписан летом 2019-го в Минске, во время проведения сельскохозяйственной выставки «Белагро-2019». В стадии согласования – контракт с Того. Особую благодарность за продвижение нашей продукции на африканском континенте выражаем нашему дилеру -компании Aftrade.
Достойная ниша на мировом рынке
– Таким образом, холдинг «Бобруйскагромаш», как одно из ведущих предприятий белорусского машиностроения за 26 лет суверенитета Республики Беларусь уверенно смотрит в будущее, – подводит итог нашему знакомству с головным предприятием холдинга генеральный директор Надежда Лазаревич. – Более того, развитие компетенций белорусских машиностроителей, наше умение работать на самых разных мировых рынках, в том числе и на таком высококонкурентном рынке, как рынок Евросоюза, доказали, что такие промышленные холдинги, как «БелАЗ», «Минский тракторный завод», «Минский автомобильный завод», «Бобруйскагромаш», «Амкодор», «Атлант», «БМЗ», заняли достойную нишу мирового рынка. Мы не только сохранили то, что осталось от СССР, но еще и приумножили то, что оставили нам предыдущие поколения. Создавая новую технику, белорусы доказали всему миру, что способны не только себя прокормить, но и других не оставить голодными.
Пресс-служба БЕЛТА, пресс-служба БОБРУЙСКАГРОМАШ
